誰か紹介して下さい
JUGEMテーマ:独立開業・起業
こんにちは。
便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
相川 法明です。
便利屋の仕事と言うのは
けっこうお客様からの
ご紹介が有ります。
例えば、
リピータのお客様から
『私の友達の〇〇さんが、
トイレが詰まって困ってるのよ。
相川さんなんとかしてあげて』
そんな感じの電話が掛かってきます。
となると、
より効率的に、紹介してもらおう!!
と思うのが人情というもの
そこで、
他の企業は、どんな事をして
紹介してもらうシステムを
作っているのか?
チョット考えてみました。
例えば、レーシック
レーシックは近視の
視力を回復させる手術です。
私も、十数年前に
レーシック手術をしたんです。
すると、こんなクーポン券を
もらったんです。
それは
お友達を紹介すると
紹介料として4万円差し上げます
と言うもの。
で、友達を紹介したんですが、
その時私は、こんな風に言ったんです。
『俺が、お前を紹介すると、
4万円もらえるから
もらったら、その分返すよ
だから、安く出来るでしょ!』
と。
なぜそんな事を
言ってしまったのか?
それは、なんとなくなんですが、
『4万円もらう罪悪感』
と言うような感じです。
その気持ちって、
他の方にも有ると思うんですね。
と言う事は、お客様も同じ。
お金を渡りたり、
商品をサービスしたりすると
ちょっとした罪悪感を抱くわけです
では、どうしたら良いか?
いろいろ調べたり、
実験したりしました。
その結果
紹介してもらうための
カードを作ったんですね。
そして、そのカードには
魔法の言葉を書いたんです。
どんな言葉か?と言うと
『あなたのまわりで
一番お家の事で
困っている方にお渡し下さい
困りごとから、
お友達を救ってあげましょう!!』
と、書いたんです。
つまり、一言も
『紹介して下さい』
とは書いてないんです
つまり、
紹介して下さいと
一言も言わずに
お友達を紹介してもらう
カードなわけです。
こうすると、
お客様は安心して、
紹介してくれるんですね。
なぜならば、
お客様は、善意だけで
お友達を紹介できるから
このカードに変更して以来
確実に紹介が増えています
最後までお読み頂き有り難う御座いました。
あなたと、直接お会いできる日が来る事を
楽しみにしています。
- 2017.12.22 Friday
- 便利屋のリピート術
- 05:00
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- by 相川法明